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福建省惠安縣政協常委

香港惠安同鄉總會主席

香港中華廠商聯合會會董

信達國際控股有限公司執行董事　

駱百強

東南網香港9月7日訊（本網記者徐倩）信達國際控股有限公司（以下簡稱「信達」）在位于香港北角的辦公室里特別設置了一間展示屋，整齊陳列著自主居家服品牌Tweenklz（晴高兒）系列產品，以粉紅色為主基調，給人以溫暖、可愛的感覺，就在這間展示屋里，記者開始了對駱百強先生的專訪。

鐘情紡織業由來已久

駱百強在Tweenklz展示屋做介紹。

駱百強介紹新款熊貓居家服。

隨手拿起一件服裝，信達國際控股有限公司執行董事駱百強便如數家珍地介紹起來。雖然才40多歲，但駱百強已經在紡織界摸爬滾打25年了。與紡織業結緣要從家族上一代說起，父輩打拼創下的「紡織家族」在駱百強的成長過程有著潛移默化的影響。

從小學到大學，駱百強接受的都是香港教育。在香港這個國際化舞臺上，金融、醫生、律師等傳統強勢、高薪行業是許多優秀畢業生的選擇，而他卻對紡織業情有獨鍾，在香港理工大學攻讀紡織服裝市場推廣專業期間，他就開始在自家公司幫忙，熟悉紡織產品的制作流程、業務開發等。

「我學的是市場，希望能學以致用，幫助家里公司做得更好。」駱百強說，想成功拓展市場就必須對這個行業有深入的了解，所以他選擇了與紡織相關的專業。那時候，有朋友勸駱百強考慮其他行業，因為做衣服一針一線都是麻煩事兒。但不知為何，駱百強說他對紡織行業有種莫名的興趣，想在這個行業闖蕩一番。從1992年到現在，這一轉眼，駱百強已經堅持了25年。

上個世紀90年代，香港有許多家庭式代工小廠，為大廠做訂單生產，依靠香港國際港口的優勢和政策紅利，生意做得如火如荼。代工女裝衣褲的信達也是其中之一。

俗話說，居安思危。年輕的駱百強并沒有沉浸在喜悅中，他明白，僅限于本地的代工道路必定走不長遠，一定要去開拓海外市場，沒錯，就從洋行開始，從洋行走向美國市場。

在美國尋找「藍海」

美國家庭有別于香港的居住習慣，這為信達帶來了合作商機，獨棟小別墅和花園組合讓美國家庭成員特別是兒童，有更多的時間和機會穿著居家服。當時，美國市場上并沒有針對這一「藍海」生產的廠家。

信達當時首個合作商Justice，第一批訂單就多達一百萬件童裝睡衣，「25年前，它是我們第一家合作商，我們現在依舊是合作伙伴。」Justice本身是做女童服裝，后來發現美國兒童在家時間長，對家居服需求大。事實證明確實如此，信達也選對了合作商。

合作期間也并非一帆風順，雙方作為新市場的開拓者，遇到挫折是不可避免的。

駱百強與Justice合作時并沒有被告知阻燃需要達到美國法律要求的標準，Justice對要求也不清楚。俗話說「槍打出頭鳥產」，推出市場受到熱捧的同時，也多了很多眼紅的競爭對手。信達和Justice的產品被人拿去檢測，查出阻燃不達標。突如其來的事件讓駱百強措手不及，這在美國是很嚴重的質量問題，公司不僅會面臨巨額賠償，還可能被要求召回所有產品。

慶幸的是，Justice認識到，這是由于自身沒有預先告知才發生的事故，所以沒有讓信達承擔賠償責任，反而誠懇地邀請信達繼續合作。冷靜的思考之后，駱百強說，其實從另一個角度看，這也是一種變相監督，只要用心解決，便能化險為夷，「有人拿自己的產品去檢測，就證明產品的市場很大，一旦阻燃的關口突破，自己就可以做市場的獨家生意。」美國法律對童裝睡衣的阻燃性有非常嚴格的要求，阻燃測試成本非常高，只有生產達到一定規模才能降低成本，數量少必定帶來成本上升，所以，在美國從事兒童制衣的都是大公司，Justice始終堅持著，在駱百強看來，它不僅是規模大，也十分很勇敢，是可靠的合作伙伴。

為進一步熟悉、提高阻燃制衣的水平，雙方把美國的阻燃技術轉移到韓國，在韓國本地找了一家布廠合作，駱百強在磨合實驗的過程中發現不少問題，例如生產耗時長，布料加上防火劑再經過后整定型機處理會產生巨大煙霧，每加工一萬碼布就必須關停后整定型機，再花兩小時時間處理，才能進行下一輪試驗，時間成本的大大增加給駱百強帶來了挑戰。「當時風險很大，不知道能不能成功，如果不成功就無法打入美國市場。成功也要面臨市場競爭者、消費者的測試。」駱百強說，他之所以不敢有絲毫懈怠，是因為雙方已經知道了美國法律對阻燃的要求。

駱百強始終堅守「下定決心就一定要做好」的企業信條，有了這個執念，信達突破層層難關，和Justice合作的產品自被檢測出現問題后的近25年里，再也沒有出現過類似問題。

內地開發 嚴守高標準

隨著韓國人工成本的提高，駱百強把技術線搬去了臺灣。臺灣當時的紡織業發展正是蓬勃之勢，針織技術發展日益強勢，不可避免地造成勞動力成本上漲，所以，在2000年前后，駱百強決定把技術搬到內地。

為一如既往地保證阻燃的安全性，駱百強從美國請來專家，為合作廠商講解阻燃的技術問題。當時內地對家居服和阻燃功能這兩個概念沒有強烈的意識，大家覺得「很麻煩」，駱百強說：「他們做會做，但并不專注，畢竟他們不是專業的。」從長遠考慮，駱百強決定自己開廠。

2009年，信達在江蘇常熟的工廠正式揭幕。經過幾年的實踐，當時紡織技術已達到相對成熟的水平，在紡紗過程中就可以融入阻燃性能，這是非常大的突破，平紋布和抓毛布都可以在紡紗過程中完成阻燃加工。

公司在解決的阻燃問題后，駱百強又把眼光放遠，希望在保證阻燃達標的同時在布料特性方面尋求突破，首當其沖的就是手感和印花，前者滿足舒適度，后者注重視覺美感，畢竟化纖布相對純棉材質始終達不到后者的柔軟手感，而印花技術也受到環保標準的限定。

駱百強說，中國政府十分重視印染過程對水資源產生的污染控制，對高污染行業提出了環保要求。目前，信達正逐步拋棄傳統的水印花技術，轉向數碼印花技術，雖然攻克技術需要大量的人力，但駱百強從心底支持政府這項舉措。對類似紡織這樣的傳統行業來說，技術革新有著絕對的引導性作用，不僅是滿足環保標準，更是提高自我生產率的利刃。

幾年前，駱百強在歐洲紡織機器展覽上接觸到數碼印花，當時技術還不成熟，把印花直接「打」在布上速度慢，價格也偏高。經過這幾年發展，數碼印花的效率大幅提高，成本也在可以接受的水平。

打造原創品牌

銷售方面，信達不再走單一的代工（OEM）路線，轉而開始建立自己的團隊，走「原創設計制造商（ODM）」道路，具體是與客人合作設計每季衣服款式。駱百強相信，一方有技術，一方有概念，兩者優勢互補，緊密合作，一定能實現雙贏。信達在香港的設計師分別和客戶，以及公司在內地的設計師保持緊密聯系。為提高效率，貼近美國客戶需求，信達于2005年在美國開設了辦公室，美國辦公室主要提供銷售服務，接洽新客戶，了解開發需求。

Tweenklz展示屋。

Tweenklz面向市場。

2010年，信達推出了自有品牌Tweenklz，中文名叫做晴高兒，主打信達強項——家居服。憑借在居家服領域積累的經驗以及生產優勢，信達開始嘗試自主設計，生產成品后批發賣給規模比較小的客戶。對Tweenklz這樣的新品牌來說，小范圍試水是為了更大規模效益，品牌雖新，但信達已經是在紡織業摸爬滾打幾十年的老將了，自主品牌若能推向市場，將帶來新的生機。2015年，信達正式面向內地和香港做網絡推廣，可是品牌并沒有達到預期的市場反應，駱百強把原因歸結于接受度不高。

「大家對阻燃睡衣概念的接受度不高，傳統經驗讓他們認準棉才是最好的，并沒有看到阻燃這一安全性能的價值所在。」正如剛才提到的，手感是信達必須突破的關卡之現一，信達采用的，甚至阻燃居家服市場占主導的生產材質都是化纖，經過加工，火苗能在規定的時間內自動熄滅，這是天然棉質無法做到的。「遇到著火，家長孩子一定會陷入慌張，而我們的睡衣就延長了生命時間。」

再度開拓海外 危地馬拉市場獲成功

在探索Tweenklz市場道路的同時，駱百強沒有停下開拓的腳步，信達的觸角伸向了中美洲的危地馬拉，開發授權T恤產品線，主攻美國市場。雖然和此前的生意不同，但駱百強認為，授權做的就是印花圖案，流程簡單也有市場。

這次駱百強沒有自己建廠，而是選擇把生產外包給危地馬拉的本土工廠，授權方面則與洛杉磯的公司合作。危地馬拉生產的產品出口美國可以享受免稅政策，但要求所有布料必須來源于中美洲，進口布料無法享受該政策。

除了免稅考慮，危地馬拉優越地理位置也是吸引駱百強的原因之一，貨品航空運輸幾小時，海運兩天就可以抵達美國，可以滿足在兩個禮拜內大量補貨的需求。

給香港青年時間去感受

駱百強接受采訪。

上個世紀70年代在內地出生，移居香港并在香港長大的生活背景，讓駱百強對內地的發展變化深有感觸。「2000年以前，我去江西、蘇州，那里的自然風光很漂亮，但經濟發展不行。經過十多年的發展，現在已是今非昔比。」在美國市場打拼二十多年，他感受最深的也是祖國發展為中國商人帶來的談判地位的提高，「美國以前對中國人是有歧視的，覺得中國人是求著他們做生意，不過現在中國經濟實力和國家地位大幅提升，我們和對方談判也獲得了應有的平等。」

駱百強感嘆到，現在香港的年輕人不愿意主動回內地看看，甚至產生了恐懼心理，他們無法體會現在的安定生活和祖國的強大是分不開的。

其實，駱百強多次有機會拿美國綠卡，但他都拒絕了。駱百強是一個籃球迷，去美國看NBA是他非常中意的事情，每次比賽前球員和觀眾都會單手放在胸前，慣例唱國歌，表現出作為一個美國人的自豪感，「可是反觀香港，許多人竟然會歧視唱國歌，這讓我無法理解。」

面對這樣的青年現狀，駱百強還是保持著體諒的態度，他覺得每個人都經歷過青春叛逆期，長輩的想法和意見往往被自動劃分到對立面，「你說怎樣，我偏偏不」的心理狀態十分明顯。香港青年從小到大接受的是英式系統的教育，缺少對中華歷史文化的熏陶，出現叛逆也是有根可尋，想要解決，最好是帶他們回內地看看，讓他們自己去感受。「我們不期望100個人有100個轉變，有一半已經是成功，這50個人還有可能再去影響他的同輩。」

積極投身社團 為鄉親服務

駱百強在香港惠安同鄉總會第十五屆董事會上致辭。

今年5月，駱百強榮任香港惠安同鄉總會第十五屆主席，正式開始帶領惠安同鄉總會踏上新一輪的發展道路。駱百強坦言自己在40歲以前基本沒參與社團活動，因為太忙了，經常一出差就是一個月，現在公司的各項業務都已經上了軌道，自己也有了時間為鄉親做些事。

駱百強接過印鑒。

剛上任的駱百強對同鄉會發展表達了自己的看法，即年輕化和大眾化道路。現在同鄉會的主要帶頭人都是早一批來港扎根的前輩，功成名就之后愿意奉獻出時間和金錢為祖國和香港的繁榮，為團結鄉親出錢出力，但現在還沒有年輕一輩能順利接棒，傳承他們的精神。同時，駱百強也認為，同鄉會不應只局限于自己人，而是向大眾化轉型，更要接香港地氣，把鄉會活動推廣出去，讓福建精神影響更多人。

找準方向 抓住機遇

作為惠安縣政協常委，駱百強更多時候站在惠安同鄉會主席的角度為鄉親服務。他覺得社團年輕化也是他作為惠安縣政協常委應當帶動的方向，「只有讓更多的年輕人加入鄉會，鄉會才能在傳承優秀文化的同時，與時俱進迸發新思想。」 同鄉會是香港鄉親與家鄉聯系的橋梁，推動緊密雙方聯系也一直是駱百強努力的方向。值得一提的是，駱百強也是香港四大商會之一的香港中華廠商聯合會會董，廠商會每年會去內地交流，為鄉親聯誼交流、事業發展帶去了最新信息，提供合作契機。

關心國家熱點和時事是政協委員生活中不可或缺的組成，就國家「一帶一路」倡議和「粵港澳大灣區」城市規劃，駱百強分享了自己的觀點。他表示，「一帶一路」是個長遠的計劃，如果不是大公司，難以借助這個機遇走出國門。「‘一帶一路’沿線60多個國家經濟大多處于落后狀態，從商業層面說，如果鄉親要去開發，真的要勇氣和膽量，從零開始，不過光有膽量也不行，還是要結合自身的公司規模和開拓能力」。

他強調，現在自己的生意很大程度依賴美國和歐洲市場，屬于共同進退的節奏，這也是做對外生意行業的通病，「一帶一路」為行業發展提供了管道和政策支援。俗話說路通、人通、生意通，現在的落后為未來經濟增長帶來巨大潛力，中國的產品將有巨大市場，而這個市場要靠大家一起創造。

信達在肇慶的工廠。

過去兩年，信達研究在越南開廠，作為融入「一帶一路」的第一步，他結合自身行業特點，不求快，但求穩健。駱百強把工廠地點初步定在越南海防市，借力當地相對低廉的人工成本，主打成衣制作。海防市規模僅次于河內和胡志明市，位于越南北部，擁有越南北方最大的港口，與中國廣西省接壤，地理位置優勢明顯。駱百強說，信達現在肇慶有工廠，肇慶又靠近廣西，所以打算在廣西和越南的邊境附近開設倉庫，作為布料運輸中轉站，以減少運輸成本。

有條不紊，張弛有度。相比越南計劃，在肇慶發展是信達兩三年內的目標，是信達融入國家建設國際城市群的重要根據地。駱百強認為，肇慶有巨大的潛力。「肇慶在九個城市中面積最大，但開發率最低，土地開發只有7%左右。」駱百強看好中國未來智慧城市建設，這樣需要「釜底抽薪」的工程適合從一張白紙開始，在他看來，肇慶就是不錯的選擇。

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