長泰果農(nóng)正在采摘蘆柑。福建日報(bào)通訊員 白志強(qiáng) 攝

地標(biāo)光環(huán)尋求二次回歸

去年年末，以“六十，柑好”為主題的長泰縣五四青年果場品牌發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品見面會(huì)在廈門舉行，在產(chǎn)品見面會(huì)上，有展現(xiàn)歡慶蘆柑豐收的舞蹈，還有以蘆柑為主題的社區(qū)活動(dòng)、地產(chǎn)跨界合作等環(huán)節(jié)。一場見面會(huì)，成為長泰蘆柑重回大眾視野的開端。

“我們把青年和家庭作為目標(biāo)客戶。從青年對產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注度，和家庭對產(chǎn)品需求度來判斷價(jià)值。”長泰縣巖溪鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心工作人員陳金玲認(rèn)為，品牌需要品質(zhì)作支撐，因此產(chǎn)生了“六十，柑好”“酸甜生活，少點(diǎn)渣”等一些增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知的口號(hào)。

“以往來果場的熟客，總是會(huì)帶走成百上千件的蘆柑。但現(xiàn)在，蘆柑市場日漸式微。”葉阿生說，兩大果場此去探路，發(fā)現(xiàn)在本省舉辦的產(chǎn)品推廣活動(dòng)已過于局限，要想品牌被更多人認(rèn)可，還需徐徐圖之。

目前，長泰縣共有鎮(zhèn)辦果場3個(gè)，合作社17個(gè)，家庭農(nóng)場32個(gè)。一個(gè)合作社每年就可生產(chǎn)蘆柑50萬公斤，豐產(chǎn)不豐收是他們集體面臨的難題。

“1月中旬，長泰蘆柑通過電子商務(wù)，網(wǎng)銷1萬公斤，但這僅僅是冰山一角。”漳州市商務(wù)局電商科科長黃喆煜認(rèn)為，當(dāng)?shù)毓r(nóng)對品牌推廣意識(shí)還相對薄弱，僅有少數(shù)果農(nóng)運(yùn)營網(wǎng)店。雖然好東西自然有人買，但品牌重塑的過程中，切不可盲目自信，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。趁年前還有個(gè)別物流未停止運(yùn)輸，將一部分蘆柑先行拋售，避免屯積到年后，影響晚蘆的銷售市場。

“提高品牌的認(rèn)知度有很長一段路要走，兩年三年甚至是五年十年，還要走到更遠(yuǎn)的地方。”黃喆煜說，雖然今季南方的柑橘價(jià)格低靡，但內(nèi)蒙古、哈爾濱一帶的柑橘供不應(yīng)求，價(jià)格均在14元/公斤以上，仍是一片廣闊的市場。

在采訪期間，已經(jīng)有果農(nóng)主動(dòng)思索蘆柑的新銷路，提高蘆柑附加值。許萬金就是其中之一，他正著手研究蘆柑深加工產(chǎn)品，尋求蘆柑的二次加工。

“有位調(diào)酒師告訴我，蘆柑品質(zhì)高可釀果酒。目前，我們已在調(diào)酒階段，預(yù)計(jì)春節(jié)能提供第一批試調(diào)酒，節(jié)后方可購置調(diào)酒設(shè)備。”許萬金很是興奮，他告訴記者，若蘆柑能夠批量制酒，方可解決萬噸蘆柑銷路，帶領(lǐng)合作社果農(nóng)三次創(chuàng)業(yè)。

長泰蘆柑已來到了路口。吸取了教訓(xùn)的長泰蘆柑，變得慎重許多。因?yàn)椋麄兤诖@場“柑”霖，已經(jīng)有些年頭。

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